Aggregatori di studi professionali: una nuova via per la continuità e la valorizzazione

di Michele D’Agnolo

Negli ultimi anni il mercato delle professioni sta vivendo una trasformazione profonda. Sempre più spesso molti titolari di studi, avvicinandosi alla quiescenza, si rendono conto di non disporre tra i propri collaboratori di un numero sufficiente di eredi professionali adeguatamente “skillati”, interessati e dotati di adeguate risorse finanziarie per rilevare lo studio. Pertanto si trovano di fronte alla necessità di garantire comunque continuità al proprio patrimonio professionale e di valorizzare un brand costruito in decenni di attività attraverso cessioni o fusioni con altre realtà.

In questo contesto, si stanno affermando nuovi protagonisti: gli aggregatori di studi professionali. Si tratta di soggetti italiani e stranieri che hanno piani di espansione per linee esterne, attraverso operazioni di M&A. Questi operatori dispongono molto spesso di risorse economiche e organizzative imponenti, e puntano a creare reti di studi integrati o vere e proprie piattaforme di servizi professionali evoluti.

Ho scelto il termine “aggregatore” proprio per sottolineare che non si vuole indicare un’unica categoria di potenziale acquirente o incorporante, ma una serie di realtà che differiscono per natura, strategia e obiettivi.

Possiamo distinguere tre principali tipologie di aggregatore: quelli “industriali”, quelli tecnologici e quelli finanziari.

Gli Aggregatori “industriali” sono realtà già presenti nel mercato dei servizi professionali (studi strutturati, network o società multidisciplinari) che mirano a espandere il proprio perimetro acquisendo altri studi con competenze complementari o con una base clienti coerente con la propria strategia di crescita.

L’obiettivo principale è la presenza sul territorio, che poi viene generalmente seguita dall’integrazione operativa: uniformare processi, metodi e sistemi informativi, mantenendo al contempo la qualità e la reputazione delle singole strutture acquisite.